先日、株式会社リクルートが運営する
「ホットペッパービューティー」に
２０２０年春から、「美容クリニック」
の掲載を開始すると発表がありました。
ますます、エステサロンは
差別化が課題となりそうですね。
この新規参入で、ますます広告表現に
おいても規制が厳しくなりそうです。
同じような掲載枠の中で、写真掲載点数
も文字数も限られており、サロンの特色を
打ち出すことは至難の業です。
ご存知でしたか？
こんにちは。
ひとりサロン専門利益アップアドバイザーの山下です。
こういった場合、サロン独自の
ウェブサイトやブログなどの広告媒体、
いわゆるオウンドメディア
（自社所有の広告メディア）
がいかに強いか痛感しますね。
広告運営会社のシステムに頼りすぎる集客は
、コントロール権が運営会社側にあるため、
思ったように戦えないことが多いですよね。
急な広告料の価格改定や、規約改正、
システムの改変、利用中のサービスの終了など、
運営会社側の意向に従っていくしかありません。
しかも、今回のこのような、競合相手の
新規参入でも同じ土俵で戦うことを
余儀なくされます。
こういった意味で、
サロン独自のウェブサイトやブログを
上手に育てて、そこから安定した集客を
できるようにすることが今後ますます
重要になってくるかなと思っています。
広告に頼らず、ブログなどの自社メディアで
集客できるかどうかが今後ますます、
うまくいくサロンかどうかの分かれ道ですね。
ひとりサロンこそ、他者にコントロール
されない広告メディアを持つなど、
できる限り、自分自身がコントロールできる
ビジネスのやり方をするというのが
やはり大切です。
わたしも今以上に意識していきたいと
思っています！
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広告費をかけずに理想のお客様
を集めることのできるサロン独自の「ブログサイト」が
あれば、周りに影響されることなく
自由な広告活動ができるようになる！
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はじめまして。ひとりサロンの利益アップアドバイザーの山下です。
フリーペーパーやクーポンサイトとはおさらば して、安定的に毎月の売り上げを上げ、理想のお客様の予約でいっぱいにしませんか？
あなたがもし、ひとりでサロン経営しているオーナーさん、もしくはこれから開業しようと思っている方であれば、この 「広告費ゼロなのに理想のお客様でいっぱいになるサロンの秘密」 はぜひお役にたてると思います。
広告に出した場合の お客様お一人あたりの平均獲得コストは7,000～10,000円 と言われています。もしかしたら地域によって、使う媒体によってはそれ以上のことも。
わたしは お一人当たり約130円で新規のお客様を獲得 しています。 良い月にはお一人あたり68円くらい です。そして 自動で「理想のお客さま」を集める仕組み を作っています。
ひとりサロンにおいては、 いかに広告に頼らずに理想のお客様の予約でいっぱいできるかが利益を出せるかどうかの分かれ道 になります。
今現在支払っている広告費を一切払わなくていいとすれば手元にどれくらいの資金が残るでしょうか？
過去わたしもここで苦労しました。今でこそ理想のお客様の予約でいっぱいのサロンになりましたが、とにかく広告費のために働いていて、一向に楽にならない…。
そんな過去の自分のような、ひとり経営のエステサロンオーナーさまのお役に立ちたい！と一人サロン専門の「利益アップ」をお手伝いできればと思い、下記のPDFをまとめました。
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はじめまして。山下です。今年でエステサロン業界19年⽬、個⼈事業で開業して7年⽬の⼀⼈サロンオーナーです。
息⼦が2歳4か⽉の時に、⾃⼰資⾦ほぼゼロで開業せざるを得ない状況となりました。というのも⺟が経営していた会社で会社員として勤めていたのですが、⺟が急病で倒れ現場復帰はほぼ不可能という状況になったという理由からです。 もちろん広告費もありません。
幸い、前の会社からのお客様を引き継がせていただくということはできましたが、 サロン⾃体、私の出産や⺟の病気ということで休業期間があり、開業後に、思ったように以前からのお客様にご来店いただくことはできませんでした。
資⾦ほぼゼロでできることといえば、とにかく 「お⾦をかけずに、集客できる仕組みをつくる」ということでした。 そこから、ブログをすべて⾃作し、集客できるまでに育てていきました。１から調べつつ、トライ＆エラーを繰り返し…。
開業から3年後には、⾃動で”理想のお客様”が集まり、予約でいっぱいのサロンとなりました。家族と の時間、そして⾃分の時間も確保したいので⽉に10⽇はお休みを頂いています。その年には、前年比利益率170％アップを達成しました。リピート率は89％で順調に推移し、初回来店の再来店率は80％です。（某有名のクーポン付フリーペーパーの再来店率は30％が平均です）
あなたは、「お客様を笑顔にしたい！」「お客様の役に⽴ちたい！」との思いでサロン経営をされ ていると思います。しかし集客が思ったようにできなければ、サロン経営⾃体もままならず、資⾦ 繰りで頭がいっぱいになってしまいます。
過去の⾃分がもっと前に効率よく集客できる⽅法、理想のお客様がリピートしてくださる予約いっ ぱいのサロンの作り⽅、お客様はもちろん「⾃分⾃⾝を幸せにできるサロン経営のコツ」を知っていればどんなに楽できただろう。
そんな「過去の⾃分を救う！」というミッションで⼀⼈サロンの収益アップのお⼿伝いをさせてい ただくことにしました！ひとりでも多くの⼀⼈サロンオーナーの幸せなサロン経営への近道になれ ば幸いです。
ひとりサロン専門利益アップアドバイザー ⼭下 杏梨沙
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